在文旅消费需求持续升级的当下，传统景区如何在既有基础上实现突破性发展，成为行业探索的重要方向。听说，锦上添花文旅集团是业界少有对项目结果负责任的，对赌景区收入倍增，能够把古镇重新焕发新生的公司。

本篇文章对话哪吒传奇景区董事长樊总，让我们看一看对赌前后，在哪吒传奇景区所发生的变化。

问：以前景区的经营状况如何？以前客流和营业收入怎么样？

答：以前啊，景区经营其实挺难的。白天能玩的项目就那么几样，比较单一；到了晚上呢，基本没啥消费的地方。那些传统的表演吧，年轻人不太爱看，互动不起来。而且景区里的东西更新换代也慢，跟不上大家口味的变化。

（改造前）

（改造后）

在营业收入上，景区收入最好的一年就是3600万元。且以前的客流高峰人数相对较少，平时的客流量更为有限。

问：在之前，景区的运营重心是什么？

答：之前主要就是打“尧文化”这张牌。盖些仿古的房子，搞点传统民俗表演，重点是想让大家感受文化传承。不过呢，劲儿都使在春节、五一这些大节日上了（比如搞嘉年华），平时就有点冷清，没啥持续好玩的项目。再加上这些东西主要是摆出来给人看的，游客参与感不强，年轻人觉得没意思，互动不起来。而且没有夜经济板块，晚上基本没啥活动。

（改造后）

问：以前景区的盈利模式是怎样的？

答：以前基本靠门票，这块儿占了大头。餐饮、购物这些二次消费很弱，贡献不大。

问：在之前，景区的营业时间是什么样的？

答：之前景区主要就是白天营业。没做过灯光秀、夜间表演这些，根本满足不了游客晚上的消费需求。

问：以前景区是如何应对季节性客流波动的？

答：旺季（像春节、五一）会多搞活动砸钱，但平时没啥特色活动或优惠。客流一少，基本就半停摆了，难以缓解天气或季节影响。

问：以前的演艺都是哪些主题？

答：以前表演主要是当地的历史民俗故事，像“走西口”、“霍去病”这些。重点就是讲“尧”文化，节目都围绕这个编排。

问：在之前，游客在景区内平均驻留时间是多久？

答：游客停留时间普遍较短，约1-2小时，原先景区缺乏打卡点、科技体验或深度参与的项目等。

问：景区在未做转型升级之前遇到的发展痛点是什么？

答：以前景区基础还行，经营多年积攒了点口碑和客人。但现在游客追求深度体验和多元玩法，那套传统的老模式跟不上了。

加上之前业态以日间静态观光为主，夜间体验空白，游客停留时间较短；运营模式相对传统，数字化程度不高，商户联动不足，导致在吸引客群和提升消费转化上面临挑战。

问：您认为景区改造前制约游客深度消费的关键因素是什么？

答：景区之前主要问题就是消费场景不够丰富，加上夜间业态缺失导致消费时间有限。体验类、文创类业态占比低，所以之前景区更多地还是依赖基础餐饮等收入点，这就导致了不能充分满足游客现在多样化、精细化的消费需求；

文化体验与消费场景结合不够紧密，未能形成 “体验带动消费” 的这个良性循环，所以二次消费占比和人均消费额提升很困难。

问：您是怎么知道锦上添花文旅集团的呢？怎么了解到对赌模式的呢？

答：在本次合作之前，就已经听说过锦上添花文旅集团先后与多个知名文旅项目达成对赌协议。

这些“对赌”案例，让人不禁对锦上添花文旅集团产生好奇。经过一番了解后，发现该公司的许多理念如“运营前置、导演主义、文化占位”等，可以很好的解决哪吒传奇景区在过去发展中所产生的问题。

这种“不成功不收费”的模式，将服务价值与景区业绩深度绑定，也正好可以让景区在这场“蜕变”中大大降低风险，让双方都能够拧成一股绳，共同去面对困难，为景区变得更好而奋斗。

问：贵公司与锦上添花文旅集团签署的“倍增战略”具体针对什么？优势是什么？

答：我们签署的年度门票收入倍增协议，主要针对这个景区改造前业态单一、文化模糊、运营低效的问题，通过文化 IP 占位、战略重塑，全时段业态升级、市场化全面创新实现突破。

签署协议更有利于我们双方风险共担，用对赌机制保障落地效率，用“轻资产+重运营”模式降低不必要的运营风险，用全时段运营打开景区新的增长空间。“对赌机制、营收倍增”等一系列举措，为我们景区在困境中打开了转型升级的新思路。

问：对赌机制是如何保障改造效果的？

答：显而易见，对赌机制通过明确权责边界保障效果，将双方变为“一根绳上的蚂蚱”，若未达成1亿元门票目标，锦上添花文旅集团承诺扣除全部的服务费；

这种“效果与收益挂钩”的模式，倒逼锦上添花团队能够精准投入资源，避免出现传统合作中 “重建设轻运营” 的问题，确保改造方案高效落地。

问：改造后效果如何？

答：从此次着手以来，改造项目升级用了28天完成了，边设计边施工全部改造。并且自五一开街就实现人数与营收的倍增，截止目前已完成收入5000多万。

到今天为止，临汾哪吒传奇的改造实践，已经说得上是初步取得成果，也可以说我们景区通过此次系统性升级实现跨越式发展的可行性。

问：改造后景区是如何实现全时段、复合型升级？

答：锦上添花文旅团队在保留该景区原有建筑格局的基础上，用“多样化业态+延长营运时间”来实现这一问题。

通过灯光装置、互动美陈等手段，将古街转化为神话主题沉浸空间。复刻神话场景，六大主题剧场全天候开放；200多场演艺互动轮番上演，100处美陈打卡装置遍布园区；30多项游乐项目无限次畅玩，还有用“白+黑”的超长运营模式，将白天与夜晚串联，拉长景区时间维度。

问：转型后，景区的收入结构和盈利能力发生了哪些变化？是否实现了从门票经济向综合经济的转变？经济效益对当地经济的带动作用如何？

答：虽然具体的详细财务数据属于商业机密，但一些变化是显而易见的。首先，门票收入预计会大幅增长（因为有对赌协议的目标）。

更重要的是，通过打造“白+黑”超长运营模式，引入非遗美食工坊、国潮文创集市、光影互动游乐等夜间业态项目，极大地丰富了园内的消费场景，园内二次消费（餐饮、购物、体验等）的比重和绝对额无疑得到了显著提升。这正是在从单纯的门票经济向综合经济转变。

经济效益方面，景区游客量大增，就能带动我们景区周边的餐饮、住宿、交通等相关产业，对当地经济的带动作用是在增强的。

问：改造后景区是如何进行主题IP的强化打造？

答：第一点就是场景复刻，1:1 还原神话场景，打造主题剧场；第二是内容叙事，以哪吒故事为主线串联全景区体验项目，让游客在行走中感受我们景区的文化ip带来的魅力；

第二是用“文旅+科技”，运用灯光投影、数字化互动等技术，使游客行为触发故事片段，实现 “人在景中、景在故事中” 的沉浸体验，强化IP辨识度与记忆点。

问：您认为景区改造前后的客群有何变化？

答：在改造前景区的主要客群年龄结构偏成熟，且相对当下游客市场的需求来说，业态较为单一，所以复游率也相对较低。

此次改造后通过主题场景升级和体验项目丰富，客群结构更趋多元，省外游客、年轻客群占比逐渐增加，家庭客群和文化体验爱好者也逐渐成为了主力。

问：景区改造后是如何吸引游客，实现客流倍增的？

答：主要是以“游客为中心”，多做游客想要的、喜欢的东西。用演艺以及服务来吸引游客、留住游客，将“流量”变为“留量”。

景区现在新增加娱乐业态，有针对性地筹划了国潮风韵、行为演绎舞台秀、花灯展示、民俗表演、非遗展示、美食体验、沉浸体验、互动美陈、娱乐打卡十大主题活动。还通过演艺以及主题活动的更新，例如暑期举办“泼水节”等活动，吸引游客，让游客每次来能感受到新的游玩乐趣。

答：宣传上我们可没少折腾。首先，社交媒体营销是重中之重。鼓励游客在抖音、小红书等平台分享打卡视频和美照，打造网红景点形象，利用话题热度吸引流量。

其次，主题活动策划不停歇。通过举办古风巡游、美食盛宴等大型主题活动，持续制造新鲜感和讨论度，吸引重复游览。

与合作方的联合推广也很重要。与锦上添花文旅集团这样的专业机构合作，借助其经验和资源进行推广。本质上，就是线上引流、线下体验、口碑扩散，形成一个闭环。

问：景区在转型后有哪些进一步的发展计划和目标？将如何保持创新和竞争力，应对未来市场的变化？

答：景区发展是永无止境的。关于保持创新和竞争力，我们一定会敏锐地捕捉市场变化和游客需求，持续进行内容迭代和产品更新，不能指望一劳永逸。

还会继续深挖哪吒IP，为景区探索更多互动体验的可能，把服务做精做细，让游客常来常新，更加满意。

问：基于景区自身的转型经验，对其他传统景区的转型有何建议和启示？如果给其他也想改造的传统景区提点建议，会觉得什么最重要？

答：回过头看，我觉得有几点可能对其他景区有帮助。第一，思想要解放，敢于突破。不能抱着老的资源吃老本，要敢于寻找新的、有爆发力的切入点。

第二，找准文化IP和现代需求的连接点。IP不能乱选，要有根基，还要有市场吸引力和延展性。小微穷景区要有自己的大胆差异化和战略体系。

第五，要有快速落地和持续运营的能力。我们从设计到落地仅用了28天，抓住了五一黄金周的机会。同时，运营维护、内容更新也要跟上。

如果只说一点最重要的，我觉得是“找准一个真正能打动当下目标客群、且有文化根基的核心IP或主题，并全力以赴地把它做深、做透、做活，落实到每一个体验细节和消费环节上。” 形式可以多变，但魂不能散。

协议条款极具约束力。若未达到1亿元门票收入目标(差一元人民币也不行)，扣除锦上添花文旅集团全部全年服务费用。若成功达成目标，景区则需在三天内无条件支付全部服务费用。

其双方携手启动 “倍增计划”，通过系统性的文化重塑、业态升级与机制创新，开启了从传统观光景区向复合型文旅综合体的转型之路。街区改造初显成效。因此，锦上添花文旅集团也收到了甲方的感谢信。

据悉，今年年初，锦上添花文旅集团还与万岁山武侠城签署了倍增协议，整个文旅行业一片哗然，唱衰和唱盛各执一词。

根据协议，万岁山武侠城和锦上添花文旅集团双方约定，2025全年度，锦上添花文旅集团负责武侠城的全面战略提升、市场定位、占位模式、场景设计等工作。

（万岁山武侠城）

如果武侠城 2025 年度较 2024 年度，销售额收入实现再次倍增，即全年销售额收入超过 11 亿元，则三日内给付全部服务费用，如全年销售额收入超过 12 亿元，则三日内除给付全部服务费用外另加额外奖励，如达不到 11 亿元，则不必给付锦上添花文旅集团任何服务费用（少一元即不予给付）。

（万岁山武侠城）

截至7月1日，万岁山武侠城公布了2025年上半年经营数据，综合营收6.04亿元。锦上添花文旅集团已初步完成对赌目标的54.91%。进度领先于时间线，阶段性目标已完成。

立意现实，这种 “小投入、大变化” 的改造模式，不仅实现了经济效益的倍增，更带动了区域文旅生态的升级，为传统老景区的转型提供了可借鉴的升级范本，推动文旅产业从 “资源依赖” 向 “创新驱动” 的高质量发展阶段迈进。

随着文旅产业的进一步发展，景区营收倍增对赌风潮将呈现更加多元化、专业化和可持续的特征。那些能够将文化价值与商业利益有机结合，将短期刺激与长期运营相协调的景区和企业，将在这一风潮中脱颖而出，引领文旅产业的未来发展。